第六百七十章 你們的想法[第1頁/共3頁]

“是在晴川岔道口上堵的吧，阿誰處所堵車是常常的，可貴有通暢的時候。”丁夢芸善解人意的說道。

早晨用飯的處所是丁夢芸指定的，就在藍海的接待所。看來丁夢芸也冇有籌算諱飾甚麼，不過藍海的接待所也是四周最好的飯店了，冇有多少可挑選的餘地。

“但是，丁主任他們彷彿不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮品是不是太輕了。”子寒還是有些迷惑。

妞妞大風雅方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

“是啊。丁主任，這是我們陳總。”陳總扭頭對丁夢芸道。

邊想邊迎上前去，對著子寒問道：“嗬嗬，子寒，這位是丁主任吧？”

認識到本身好為人師的弊端又犯了，我從速把思路又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我俄然有了主張，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

我一愣，覺得老爺爺餐廳是指四周的一家餐館。剛想扣問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裡冇有啊。”

我順勢牽著妞妞的手，問道：“妞妞，想吃甚麼？”

“當然有體例，起首，你應當明白甚麼時候停止演示。”

“好，冇題目！”子寒痛快地承諾下來。

“有甚麼費事，你是說產品出題目？還是擔憂滿足不了他們需求？”

看起來丁夢芸還是挺豁達的，冇有見怪的意義，我鬆了口氣。頓時順坡下驢隧道：“如何說也是我的不對，給我個將功折罪的機遇吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫甚麼名字啊。”

“如何把丁主任生長成外線？我是想問最好的體例。”子寒有點憂愁。

子寒下認識的摸了摸了頭髮，彷彿真的被揪疼了，這個小行動把我也逗樂了。

“你已經是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，冇提甚麼題目，不然，你就費事大了!”我說道。

“如果你如許想就錯了，精確的答案是：越今後越好，最好是不演示。其次，如果必然要演示，你要清楚甚麼環境下才氣演示。你需求充分體味客戶的需求，特彆是關頭需乞降關頭題目。客戶不是要看一全部設備產品。如果是那樣的話，你隻要實施完了再給客戶看了。但是客戶常常說不清楚要看甚麼，特彆是項目標前期。這就要求你必須清楚客戶首要的需求。針對需求停止打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚本身的需求，而又激烈要求你演示，而這時候你還冇來的及體味客戶的需求呢，那該如何辦？”我又賣了個關子。

“小洛，我冇想到這麼龐大，那你說該如何演示？”

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“為甚麼？買東西當然要看啊。”子寒大抵感覺這個題目問得非常奇特。

“演示要想達到結果可不簡樸。你無妨回想一下，本身學習設備產品用了多長時候？是不是最快也需求幾個月。而客戶看演示需求多長時候？是不是普通很難超越四個小時。而你演示的目標如果是讓客戶體味你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任如許的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時候裡，體味產品的服從、流程、關頭點、上風。是不是一件能人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候必定有人昏昏欲睡或魂遊天外了。”