第六百七十章 你們的想法[第2頁/共3頁]

“他們隻是說看看產品，也冇提甚麼題目，以是我也不曉得好還是不好。”

早晨用飯的處所是丁夢芸指定的，就在藍海的接待所。看來丁夢芸也冇有籌算諱飾甚麼，不過藍海的接待所也是四周最好的飯店了，冇有多少可挑選的餘地。

“甚麼時候，當然是客戶要求的時候了。”

“是啊。丁主任，這是我們陳總。”陳總扭頭對丁夢芸道。

“陳總，你好，感謝，不年青了，孩子都這大了。”丁夢芸固然是這麼說，但是臉上的笑容還是表白對我的恭維很受用。

看起來丁夢芸還是挺豁達的，冇有見怪的意義，我鬆了口氣。頓時順坡下驢隧道：“如何說也是我的不對，給我個將功折罪的機遇吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫甚麼名字啊。”

“我們為今之計，是必必要翻開一個缺口，而如果要做到這一點，先要生長一個外線。就從丁夢芸動手吧。”我曉得如許做會很慢，也是比較笨的體例。但是也隻能死馬當作活馬醫了。

!!

我驚奇的看著她，脫口而出問她：“你如何在這？”

“叔叔好，我叫妞妞。”

“為甚麼？買東西當然要看啊。”子寒大抵感覺這個題目問得非常奇特。

“演示要想達到結果可不簡樸。你無妨回想一下，本身學習設備產品用了多長時候？是不是最快也需求幾個月。而客戶看演示需求多長時候？是不是普通很難超越四個小時。而你演示的目標如果是讓客戶體味你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任如許的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時候裡，體味產品的服從、流程、關頭點、上風。是不是一件能人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候必定有人昏昏欲睡或魂遊天外了。”

“丁主任，實在對不起，路上堵車了，罪惡罪惡。”我滿臉慚愧的說道。

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“好，冇題目！”子寒痛快地承諾下來。

我順勢牽著妞妞的手，問道：“妞妞，想吃甚麼？”

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”

邊想邊迎上前去，對著子寒問道：“嗬嗬，子寒，這位是丁主任吧？”

“如果你如許想就錯了，精確的答案是：越今後越好，最好是不演示。其次，如果必然要演示，你要清楚甚麼環境下才氣演示。你需求充分體味客戶的需求，特彆是關頭需乞降關頭題目。客戶不是要看一全部設備產品。如果是那樣的話，你隻要實施完了再給客戶看了。但是客戶常常說不清楚要看甚麼，特彆是項目標前期。這就要求你必須清楚客戶首要的需求。針對需求停止打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚本身的需求，而又激烈要求你演示，而這時候你還冇來的及體味客戶的需求呢，那該如何辦？”我又賣了個關子。