第六百七十章 你們的想法[第3頁/共3頁]

我不但有些擔憂了，介麵道：“你想想，如果你的產品有一千個服從，而這一千個服從客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的處所外，其他99(百分號)都滿足了。乃至99.9(百分號)都滿足了。你以為客戶會對你的產品很對勁嗎，錯了！客戶真正重視到的是：你的產品冇有處理的方麵，而不是已經處理的方麵。這是人的賦性所決定的。當你演示完產品以後，客戶常常隻記得你冇有滿足的服從了。並且你以後的每次客戶打仗，都會被問到這個不能處理的題目。而這個天下上又冇有十全十美的產品。以是你要麼找研發職員開辟。要麼項目停滯不前。哪怕隻要一個小辮，也能揪死你。”

“冇想到一個演示產品另有這麼大學問。”子寒說的非常誠心，我也不由有些得意了。

邊想邊迎上前去，對著子寒問道：“嗬嗬，子寒，這位是丁主任吧？”

“叔叔好，我叫妞妞。”

“有甚麼費事，你是說產品出題目？還是擔憂滿足不了他們需求？”

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“如果你如許想就錯了，精確的答案是：越今後越好，最好是不演示。其次，如果必然要演示，你要清楚甚麼環境下才氣演示。你需求充分體味客戶的需求，特彆是關頭需乞降關頭題目。客戶不是要看一全部設備產品。如果是那樣的話，你隻要實施完了再給客戶看了。但是客戶常常說不清楚要看甚麼，特彆是項目標前期。這就要求你必須清楚客戶首要的需求。針對需求停止打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚本身的需求，而又激烈要求你演示，而這時候你還冇來的及體味客戶的需求呢，那該如何辦？”我又賣了個關子。

認識到本身好為人師的弊端又犯了，我從速把思路又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我俄然有了主張，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

黃副市長先容皮總的阿誰項目，統統都在預感當中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣隻是鼓勵了一番。掛了電話我卻落空了高興的來由，我在電腦前麵呆坐了好長一會兒纔想起應當回家看看父親。

“我如何不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。