第二節 關係回報――回報總是要的，無論它是什麼[第1頁/共2頁]

相反，如果一小我接管了彆人的恩德卻不籌算回報，在社會群體中是極不受歡迎的。即便因為前提或才氣不答應而不能回報，或許能獲得大師的諒解，但普通來講，全部社會對無所回報隻接管恩德的人的確都有一種發自內心的討厭，而那些反方向粉碎互惠道理的人——隻賜與卻不給人回報機遇——也會遭到人們的討厭。

比如在不是很熟諳的朋友之間，你求對方辦事，如果冇有及時回報，下次又求人家，就顯得不太天然，因為人家會思疑你是否有回報的認識，是否是一味隻接管不回報的人。及時地回報，能夠表示本身是知恩圖報的人，無益於持續相互來往。

一名傾銷員來到陳先生家，得得知陳先生地點的這個小區比來產生了一場火警後，有必然防火經曆的傾銷員對陳先生家能夠引生機警的處所停止了細心的查抄，查抄完以後，他還妙趣橫生地給陳先生一家講了一些火警的知識，最後還免費贈送給他們家一個便攜式滅火器。因而。陳先生一家對這位傾銷員心生感激，感覺本身從他的講授中受益很多。作為回報，陳先生采辦了這位傾銷員所傾銷的產品。

上麵這個嘗試申明，一個普通的人，不管是誰，一旦接管了彆人的恩德，心機上便產生了一種負債感，這類負債感對每小我來講都是一副迫不及待要卸下的重擔，一旦受惠於人，如同芒刺在身，渾身不安閒。而缷掉這類負債感的路過隻要一條，那就是回報。這類恩德和回報的循環是各種買賣和來往得以存在的根本。

稍後，當評分結束時，喬要嘗試工具幫個忙。他說他在為一種新車賣彩票。如果他賣掉彩票的數量最多，他就會獲得50美圓獎金。喬想要嘗試工具以25美分一張的代價買一些彩票：“買一張算一張，但當然是越多越好。”成果兩種工具的反應截然分歧：那些得過喬的好處的嘗試工具都感覺本身欠了喬情麵，是以他們采辦彩票的數量是另一種工具的2倍。

從社會學的角度來看，人際乾係是人與人的來往中構成的直接的、可感知的心機乾係，實際上也包含著一種代價乾係。是以，互惠、互利與否就必定成為調度人際乾係的一個原則。一個發財的以互惠道理為根本的回報體係是人類文明的一個特性。

而如果不及時回報，會帶來一些費事：你一向欠著這小我情，如果對方俄然有一件事反過來求你，而你又感覺不太好辦的話，就很難回絕了。俗話說：“受人一飯，聽人使喚。”能夠說，為了保持必然的自在，你應遵循乾係回報的規律。

康奈爾大學的丹尼斯·雷根傳授主持過如許一個嘗試：在嘗試中，一些嘗試工具被聘請插手一次所謂的“藝術賞識”。嘗試分多少次停止，每次由一個工具與丹尼斯·雷根傳授的助手（我們稱其為喬）一起給一些畫評分。

嘗試在兩種環境下停止。在第一種環境下，喬主動送了阿誰真正的嘗試工具一個小小的情麵：在評分中間長久的歇息時候裡，他出去了幾分鐘。返來的時候，他帶回了兩瓶適口可樂，一瓶給嘗試工具，一瓶給本身，並奉告嘗試工具：“我問主持嘗試的人是否能夠買一瓶可樂，他說能夠，以是我給你也帶了一瓶。”在另一種環境下，喬冇有給嘗試工具任何小恩小惠，中間歇息後隻是兩手空空位從內裡出去。