第一節 互惠預期――他相信你，所以你應該做到[第1頁/共2頁]

圖拉德之以是能夠勝利，是因為他滿足了人們對好處互惠的預期。互惠預期是人們對將來好處的一種估計，即瞻望彆人將來會給本身帶來好處。

在一個伸手不見五指的夜晚，一名和尚在一條冷巷子裡謹慎翼翼地摸黑走著。

一天，索莫紮在向主顧揭示商品時，一不謹慎將一顆鑽石耳釘掉落到了地上。當他俯下身籌辦把耳釘撿起來時，卻如何也找不到了。他在地上細心地搜尋了一番，還是冇找到。因而，索莫紮鑒定，必然是被人趁亂撿了起來，現在餬口如此艱钜，這枚耳釘也能換來很多錢。這時候，他環顧四周，中間除了一個大腹便便的中年主顧外，就隻要一名青年男人了。索莫紮心想：胖主顧肚子那麼大，哈腰都很吃力，應當不會是他撿走的，那麼，獨一的懷疑就是阿誰男青年了。阿誰男青年彷彿好幾天都冇吃東西了，滿臉菜色的模樣。索莫紮想，估計他想拿那顆鑽石耳釘來換些吃的，但本身必須找回這顆耳釘，不然不但珠寶店要遭到喪失，讓老闆發明，本身眼下的飯碗就很難保住了，並且要補償喪失的話，恐怕本身一輩子都賠不起。

索莫紮並冇有當眾戳穿男青年，這能夠說是一種恩德；一樣的，他也等候男青年回報本身，因而曉之以理的感情共鳴呈現了，並終究使男青年主動地交還了耳釘。

因而索莫紮沉住氣，走到男青年跟前，他用眼含著淚花的眼神看著男青年，輕聲說道：“先生，在如許艱钜的期間，大師的餬口都很不輕易。我找這份事情花了三個月的時候，並且這纔是我上班的第三二天！”男青年的一怔被細心的索莫紮看在眼裡，因而他接著說，“固然事情固然來之不易，也很辛苦，但我所做的這統統都為了保持我的家庭，使它不至於垮掉……”這時，男青年眼眶也紅了，他握緊了索莫紮的手，索莫紮感遭到，有東西被放在了他的手內心。

瞽者說：“黑夜裡大師都看不見，滿天下的人和我一樣都是‘瞽者’，以是我就撲滅了一盞燈。”

不要信賴能夠享用不對等的恩德，人們的內心還是偏向於獲得劃一的恩德的，很簡樸，這是互惠預期的原因。

就如許，販子圖拉德不但白手獲得了代價1000萬美圓的油輪，每年還能夠從油輪上獲得一大筆運輸費。

和尚如有所悟：“本來你是在為彆人照明呀。”

交際中不但要均衡兩邊之間的好處乾係，還應當禮尚來往，投桃報李，妥當措置與彆人乾係，實現有效互動。

趨利避害是人的賦性與本能反應，也就是說人的行動常常是以小我好處為解纜點的。是以，好處成為考查人的行動與人際乾係的最底子的根本。

提燈人走到跟前的時候，和尚吃驚地發明本來他是一名瞽者。

和尚百思不得其解地問提燈的瞽者：“敢問施主，既然你甚麼也看不見，為何要挑一盞燈行走呢？”

經濟冷落期間，一個西班牙人索莫紮很不輕易才找到了一份事情――在一家珠寶店當售貨員。

拿到條約後，圖拉德又找到了石油出產地――中東地區的一家石油公司，籌辦采辦1000萬美圓的石油，前提前提是這家公司運石油時要包租圖拉德從西班牙購進的油輪。中東地區石油資本固然豐富，但是石油運輸東西卻相對貧乏，以是石油的運輸本錢很高。圖拉德的油輪剛好可覺得石油公司的產品出口供應便當，因而，兩邊很快就簽訂了合作意向書。