第九節 讓步策略――微小讓步也能換來大回報[第2頁/共2頁]

發賣職員：“遵循公司的規定，是先預付一半貨款，另一半貨到即付……”

發賣職員打斷道：“如許吧，每件產品我再降5元，這是最低價，不能再降了。”

客戶：“你們凡是對於款體例有甚麼要求冇有？”

在貿易構和中，要分清主次，以大局為重，不能因為一些微薄的好處而落空了大筆的買賣，曉得恰當讓步的販子才氣與客戶建立傑出的、耐久的合作乾係。

當經理再一次警告供應商他將尋覓新的合作火伴時，供應商還是不肯讓步，以為他們是在虛張陣容。因而，經理放棄了與該供應商的合作，轉而尋覓到另一家供應商。

偶然候，看似一些藐小的讓步，卻能給你帶來意想不到的東西。不但是在構和桌上，在其他交際場合，比如當你與朋友產生衝突時，當你與對方定見不應時……藐小的讓步，更能讓你與他們調和相處，對你讚美有加。