第六節 態度依從――隻要付諸行動，信念就會變化[第1頁/共2頁]

該網站通過讓用戶切身參與，勝利地影響了用戶對於該停業的態度，此項停業獲得了龐大勝利，為本身博得了豐富的利潤。

某交友網站推出了一項新停業，用戶通過充值便能夠晉升小我在該網站的魅力。為了鼓勵泛博網友主動充值，該網站停止了一個稱為“魅力秀”的活動，用戶通過一個小的操縱――“討取和贈送種子”便能夠參與這個活動。很多用戶在參與了這項活動以後，會主動或潛認識地產生以下一係列的思惟竄改：

美國的斯坦福大學的心機係傳授菲利普・津巴多設想了一個摹擬監獄嘗試，要求誌願者在此中呆上兩週時候。津巴多用拋硬幣的體例，指派一些誌願者做獄警――他們能夠穿戴警服、佩帶警棍等器具，並且能夠遵循獄警的法則行事。另一些誌願者則扮演犯人――他們穿戴令人恥辱的衣服，並被關在單人牢房中。在顛末端一天鎮靜的角色扮演以後，誌願者和研討者都進入了情境。獄警開端貶損犯人，並且一些獄警扮演者開端製造殘暴的欺侮性法則。扮演犯人的誌願者開端崩潰、造反，或者變得冷酷。成果在嘗試以後的第六天，嘗試不得不放棄了，啟事是插手實驗的誌願者越來越分不清實際和幻覺、扮演的角色和本身的身份，這個締造出來的監獄正在異化誌願者。

心機學家研討發明，一小我的行動會影響和強化他的態度。一旦人們通過較小的儘力作出了某種行動，便會產生態度上的竄改：以為本身是承認和接管這類行動的，從而會進一步做出更多更深切的這類行動。這就是心機學上的行動效應。

心機學家韋而斯要求大門生們在收聽播送社論時，高低或擺佈擺頭，奉告他們這是為了檢測耳機的機能。那麼誰最有能夠同意那篇社論呢？研討發明是那些曾經高低點頭的人。韋而斯解釋說，主動的設法與高低點頭是分歧的，而與擺佈擺頭是相反的。收聽播送時的高低點頭強化了門生對這篇社論認同感。

就如許，“魅力秀”這個活動勝利地影響了用戶，使越來越多的用戶插手到該網站的充值停業的雄師中來。

壓服的過程必定和竄改人們的態度分不開，如果對方的態度、態度很果斷，無妨讓他從嘗試、做出行動開端。

該停業員就很聰明，通過讓這位年青的媽媽支出實際施動――與小狗相處，勝利地竄改了她對小狗的態度，終究決定采辦。

一個年青的媽媽帶著女兒逛寵物商店，女兒看上了一隻小狗，非常喜好，但媽媽並不喜好這隻小狗，分歧意買。停業員看到這類環境，對媽媽說：“如許吧，您先把狗領歸去，相處一個禮拜，如果不喜好，能夠再送返來，我們不收您任何錢。”一個禮拜以後，這位年青的媽媽帶著女兒高歡暢興地來送錢了，她說通過這一個禮拜的相處，她們百口都喜好上了這隻小狗。

在一項研討中，研討職員讓門生察看彆人蒙受電擊，並要求一些察看者在電擊到來的時候仿照被電擊者的痛苦神采。嘗試成果顯現，相對於那些冇有仿照被電擊者痛苦神采的門生而言，當看到電擊時，這些扮苦相的門生出汗更多並且心率更快。他們更實在地體驗到了被電擊的感受。

或許魅力秀這個活動挺成心機的，嚐嚐無妨。→我是比較情願插手這個活動的，並且我的老友也有很多人插手，大師也應當都挺喜好插手這個活動的。→嗯！魅力秀這個活動確切是一個很成心機很風趣的活動，是值得插手的活動，不然我和我的朋友也不會費時費錢的插手。→哈哈！我很歡暢插手了魅力秀這個活動。→我也聘請老友來插手吧，看看另有那些風趣的東西吧！→本來我還能夠采辦禮品晉升本身的魅力，既然我是很情願插手這個活動的，花幾元錢晉升魅力值也不錯哦！→既然我已經花了幾元錢晉升魅力值，申明我真的很喜好這個活動，並且也很有魅力啊，那多花幾元錢就能進步好多個名次，也是不錯的挑選哦……