第五節 好心情效應――情感比理智更重要[第1頁/共2頁]

成果顯現，在第一種環境下，也就是在電話亭中撿到錢的人當中，有90%以上的人幫嘗試者撿起了書；而在第二種環境下，即冇有在電話亭裡撿到錢的人當中，隻要5%的人幫手撿起了落在地上的書籍。

即便是麵對最毒手、最敏感的題目，被挑選對方表情好的時候和他相同時，凡是也很輕易與對方建立一個主動調和的交換情境，獲得對方的瞭解。是以，我們與人相同、壓服對方的機遇很多，要學會操縱好表情效應，找到與對方相同的最好機會，以達到出奇製勝的相同結果。

近似地，心機學家加利佐和亨德裡克發明，當肯特州立大學的門生聽著令人鎮靜的吉他伴奏的民歌時，比聽無伴奏的民歌更輕易接管彆人的一個觀點。

心機學家賈尼斯和他的同事在一項研討中讓一些被試瀏覽一些壓服性資訊，此中一些被試在瀏覽的時候能夠享用花生和可樂――能夠讓其表情好，而另一些被試則是純真的瀏覽。成果前一組被試會更輕易地被這些壓服性資訊所壓服。

老蘇以朋友的名義買了一份賀禮，並且經朋友先容見了朋友的下屬和他的老婆，對方很高興，因為他們感覺壽宴來的人越多越好。老蘇曉得明天的配角是老壽星，因而就靠近圍在白叟家四周的人群裡聽白叟家和中間人談天，白叟厥後講起了她年青時在陝西插過隊，並且非常喜好那邊的信天遊，而老蘇恰好是陝西人，是從小唱著信天遊長大的。因而老蘇自告奮勇地給白叟家唱了幾首純粹的信天遊，聽得老太太非常歡暢，並向兒子媳婦誇老蘇唱的好。

就如許，老蘇和朋友下屬佳耦的乾係一下子拉近了，老蘇趁機向女仆人提及了本身女兒的環境，還把女兒獲得的獎項都說了一遍。女仆人說黌舍還是但願招進優良人才，因而帶著老蘇熟諳了來插手壽宴的招生帶領。就如許，老蘇女兒的升學限定題目處理了。不久，老蘇女兒以優良的成績升入了市嘗試中學。

老蘇的女兒成績很優良，在數學奧賽中拿過兩次獎，眼看著女兒頓時要降低中了，市嘗試中學是老蘇女兒的首選。但是市嘗試中學對門生的戶口有限定，而老蘇的女兒屬超生，戶口題目一向冇有處理，很能夠因為戶口題目而進不了嘗試中學，這可急壞了老蘇一家。

心機學家為此設想了一個嘗試，證明表情的吵嘴對人的行動的影響。實驗分兩種環境停止，一種環境是實驗者在人們利用公用電話之前在電話亭中放入10美分硬幣，另一種環境是冇有在電話亭裡放錢。當來電話亭裡打電話的人打完電話，從電話亭裡出來的時候，實驗者抱著一堆冊本之類的東西從他們跟前走過，並且用心讓書落到地上。嘗試者察看在這兩種環境下，幫忙他撿起落在地上的書籍的人數是否會有不同？

厥後老蘇聽一個朋友說他下屬的老婆是市嘗試中學的黨委書記，老蘇就想通過找到她請她幫手，但是這層乾係太遠，老蘇苦於冇有機遇結識他們。就在這時，老蘇聽朋友說下屬的母親要過80大壽，籌算大辦，因而老蘇決定隨朋友一同去給白叟家賀壽。

好表情之以是能夠加強壓服力，一方麵是它無益於個彆停止主動的思慮，另一方麵是因為它與壓服資訊相互關聯。當人們有好表情的時候他們會感覺這個天下的統統東西都是誇姣的，他們會更快做出決定，並且做決定時也更打動，更多地依靠外周線索；相反，表情不好的人在做決定之前會更多的幾次考慮，以是他們很難被有力的論據擺盪。以是說偶然候，感情比明智更首要――當你在壓服一小我的時候，如果你的論證不敷有力的話，你最好先設法使對方有一個好表情，然後他們纔有能夠不假思考就對你的資訊產生好感。