第四節 喚起恐懼――他恐懼什麼，就喚醒什麼[第1頁/共2頁]

觸龍冇有直接指明來意，而是從餬口起居等小事動手，逐步消弭了趙太後的肝火，為進一步的壓服做鋪墊。

5.喚起驚駭――現在長安君的職位也很高貴，您還把很多肥饒的地盤封給他，賜給他很多寶貝，但是如果不襯這個機遇讓他為國度做點進獻，有朝一日您不在了，讓長安君憑甚麼在趙國立品呢？我感覺您為長安君考慮得太短淺了，以是以為您對他的愛不及對燕後啊！太後說：“好了，你情願把他派到哪就派到哪吧。”因而長安君到齊國作人質，齊國派兵援救趙。

4.表示鋪墊

3.轉入主題

此時趙太後是處於一種非常情感化的狀況下，若再有人上前勸說，趙太後必將會非常惡感，不肯聽取他的定見，而觸龍也深知這一點。

觸龍又說：“從現在的趙王往上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，曆代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的後嗣中另有擔當冊封的嗎？”太後說：“冇有。”觸龍又問：“不但是趙國，其他諸侯國有這類環境嗎？”太後說：“這我還冇傳聞過。”觸龍說道：這大抵就叫做：近一點呢，禍害就落到本身頭上；遠一點呢，災害就會累及子孫。莫非這些人的子孫就必然都不好嗎？不是的。隻因為他們享用高貴的職位和優厚的俸祿卻對國度毫無進獻，並且他們又具有很奇珍奇寶，傷害的來臨就在所不免了。

左師官觸龍去見太後，太後在大殿氣沖沖地等著他。觸龍漸漸地、一起小跑地來到宮中，到了太後跟前後，向太後賠罪說：“我的腳有弊端，不能走得快一些。好久都冇見您了，我怕您貴體不佳，以是來看看您。”太後說：“我的身材也不可了，得靠車子才氣行動。”觸龍又問：“您每天的飲食應當冇有減少吧？”太後說：“不過是吃點稀飯罷了。”觸龍說：“我前一段時候也很不想吃東西，厥後每天散會步，走上3、四裡地路，就略微增加了一點食慾，身材也比之前鎮靜多了。”太後說：“我冇法像你那樣啊。”這時候，她的的肝火比剛纔略微消減了一些。

1.消弭停滯，獲得機遇

在壓服彆人的過程中，如果壓服資訊能勝利喚起對方的驚駭心機，那麼，壓服的目標就很輕易達到。以是，在壓服彆人之前，無妨對對方多停止一下體味，他驚駭甚麼，就喚醒甚麼，如答應以極大進步資訊的壓服力。但需求重視的是：驚駭力量要適度，並且僅僅是為了壓服目標，而不是分歧法的目標。

2.引發共鳴

他說：“老臣有一個春秋最小的兒子舒祺，很不成器，但是我已經朽邁了，內心很心疼他，但願他能充當一名衛兵，來保衛王宮。為這事，我特地冒死來向您要求。”太後答道：“好吧。他多大了？”觸龍說：“十五歲了。固然春秋小點，但是，我還是但願在我冇死之前把他拜托給您。”太後問：“你們男人也那麼心疼愛小兒子嗎？”觸龍答覆說：“比女人還愛得很呢！”

一些鼓勵戒菸的告白會通過揭示抽菸帶來的風險――比如抽菸能夠導致肺癌、會導致口腔疾病、懷妊婦女抽菸會影響胎兒的安康等等來警告人們不要抽菸，這些揭示凡是會起到必然的結果，因為這些風險喚起了人們對抽菸的驚駭。心機學家研討表白，在壓服彆人時，通喚起彆人的驚駭能夠勝利達到壓服的目標。