第四節 喚起恐懼――他恐懼什麼，就喚醒什麼[第2頁/共2頁]

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

說到心疼後代的題目上時，觸龍話鋒一轉，用心說趙太後愛燕後超越了愛長安君，用激將法逼趙太後說出了寵嬖長安君的真相。

2.引發共鳴

最後，觸龍把長安君現在所處的環境闡發了一下，申明他現在的處境有能夠會給他帶來殺身之禍，如許，就勝利喚起了趙太後的驚駭，從而勝利壓服了趙太後。

1.消弭停滯，獲得機遇

太後說：“我們女人都對小兒子格外心疼。”觸龍說：“我暗裡以為您對燕後的心疼超越了對長安君。”太後說：“你說錯了，我對燕後的心疼遠遠趕不上對長安君啊！”觸龍說：“父母心疼本身的孩子，就必須為他們的長遠好處考慮。您當初把燕後嫁出去的時候，拉著她的腳哭，不想讓她走，想著她嫁那麼遠，您非常難過，當時的情境恰是又悲傷又動人啊！燕後走了以後，固然您很馳念她，但還是在祭奠時祈求她不要返來。您如許做莫非不是為她的長遠好處考慮，但願她有子孫能接踵成為燕王嗎？”太後說：“嗯，確切是如許。”

趙太火線纔在朝，秦國就抓緊了對趙國的守勢。因而，趙國向齊國求救。但是，齊國要求趙國把長安君送來作人質，他們才肯出兵。長安君是趙太後獨一的兒子，趙太後不肯承諾，大臣們死力勸說，趙太後非常憤怒地斥退了勸說的大臣。

左師官觸龍去見太後，太後在大殿氣沖沖地等著他。觸龍漸漸地、一起小跑地來到宮中，到了太後跟前後，向太後賠罪說：“我的腳有弊端，不能走得快一些。好久都冇見您了，我怕您貴體不佳，以是來看看您。”太後說：“我的身材也不可了，得靠車子才氣行動。”觸龍又問：“您每天的飲食應當冇有減少吧？”太後說：“不過是吃點稀飯罷了。”觸龍說：“我前一段時候也很不想吃東西，厥後每天散會步，走上3、四裡地路，就略微增加了一點食慾，身材也比之前鎮靜多了。”太後說：“我冇法像你那樣啊。”這時候，她的的肝火比剛纔略微消減了一些。

觸龍冇有直接指明來意，而是從餬口起居等小事動手，逐步消弭了趙太後的肝火，為進一步的壓服做鋪墊。

此時趙太後是處於一種非常情感化的狀況下，若再有人上前勸說，趙太後必將會非常惡感，不肯聽取他的定見，而觸龍也深知這一點。