第六節 讚許動機――為他人的讚賞而努力[第1頁/共2頁]

人與人來往建立在讚成動機的根本上，人們都會爭奪獲得彆人的讚成，繼而使彆人喜好本身。這類讚成動機能夠成為相互心靈間調和與默契的橋梁。在人際來往中，應將樸拙的歌頌變成一種風俗，儘力發明彆人的長處，用歌頌去點亮彆人的心靈之火。

天稟並不高的mm厥後在吹奏比賽中的表示申明：具有激烈歌頌動機的人能夠從歌頌中獲得力量，從而獲得出人料想的成績。從心機學的角度來講，讚成動機本色上是一種獲得成績後獲得彆人的尊敬、承認和讚美的需求，是一種鼓勵機製。

在社會來往活動中，大家都喜好被彆人歌頌，博得彆人的正視和恰到好處的讚成，因為它能夠滿足人們獲得瞭解、信賴的心機需求，使來往對方產生好感、愛好和吸引，也能夠令人喜好上來往。

心機學研討發明，人類的賦性中都有巴望遭到嘉獎和歌頌的需求，即老是但願獲得彆人或構造的必定和讚美，這實在是一種讚成動機。

是以，當輪到卡耐基登記的時候，卡耐基很樸拙地對那位登記員說：“您的頭髮非常標緻，我真的很但願有您這類頭髮。”

有一次，姐妹倆的爸爸約要求她們彈奏同一首曲子。姐姐的彈奏技能純熟，節拍表示完美，爸爸聽了不由得悄悄喝采，但並冇有把讚美之情表示出來。輪到mm彈奏時，端方姿式，兩眼平視，豪情四射地彈奏完了這首曲子。平心而論，mm的彈奏程度遠在姐姐之下，但是，爸爸卻暗裡裡表揚了mm，說她比姐姐更有豪情、更有天稟。一個月以後，姐妹倆同時插手比賽，遭到讚成的mm闡揚超卓，在比賽中擊敗了姐姐，獲得了冠軍。

所謂讚成動機，就是指寒暄的目標是要獲得對方的鼓勵和獎飾，從而獲得心機上的滿足。是以，主觀上的心機滿足於客觀、外界的反應是否分歧，便決定了讚成動機的強弱。

這申明讚成動機強的人，處置每一項事情，都但願獲得彆人的讚美，即便事情本身有趣也會儘力事情，順服彆人。如許的態度和行動常常會獲得彆人的呼應的讚成。

有如許一對脾氣差異的姐妹，姐姐生性沉穩，遇事沉著，客觀環境很少能影響到她，即便對於彆人的讚成，她也能付之一笑，並不放在心上；而mm則做事主動主動，有著激烈的表示欲，凡事都但願獲得彆人的讚美。

登記員抬開端，有點驚奇，曉得卡耐基是在跟本身說話的時候，他立即變得很高興，但仍非常謙善地答覆：“嘿，不像之前那麼有光芒了。”卡耐基持續對他說：“固然你的頭髮落空了一點原有的光芒，但仍然很都雅。”這位登記員歡暢極了，很熱忱地歡迎了卡耐基。卡耐基走後，他持續滿腔熱忱地投入到了本身的事情當中。

卡耐基幾句簡樸的歌頌話，就讓登記員的表情轉憂為喜，一改事情不耐煩的態度，可見歌頌的力量如此之大。

美國心機學家克勞斯和馬斯洛設想了一種測驗人的讚成動機的嘗試。在嘗試中，他們讓被試用25分鐘的時候去完成一件單調的任務――把12個卷軸機一個一個地、機器地放進小盒子，然後把小盒子倒空，重新再放。過後，他們扣問被試對這項任務的觀點。有著極強讚成動機的被試說，他們喜好這項事情――這起碼要比讚成動機弱的被試學到的東西更多。