第七節 頻率原則――見麵長不如常見麵[第1頁/共2頁]

而有一名保險傾銷員則分歧，他並不是長時候地纏著客戶，而是在客戶餘暇的時候，頻繁地呈現在客戶麵前，隻要見到對方繁忙，他便敏捷地拜彆。因為常常照麵，客戶就對他產生了好感，如此三番五次後，客戶就會被打動，進而承諾投保。

另一名社會心機學也通過嘗試證明瞭上述觀點。

在一所大學的女生宿舍樓裡，心機學家隨機找了幾個寢室，發給她們分歧口味的飲料，然後要求這幾個寢室的女生，能夠以咀嚼飲料為由，在這些寢室間相互走動，但見麵時不得扳談。一段時候後，心機學家評價她們之間的熟諳和喜好程度，成果發明：見麵次數越多，相互喜好的程度越大；見麵的次數越少或底子冇有，相互喜好的程度也越低。

一樣的，如果你細心察看就會發明，那些分緣很好的人，常常長於製造兩邊打仗的機遇，以進步彼其間的熟諳度，然後相互產生更強的吸引力。

如果保險傾銷員想獲得一家公司的個人保險時，必須得先壓服該公司的帶領。不過，凡是環境下，這些帶領大多都很忙，底子冇偶然候坐下來聽保險員先容。是以，普通傾銷員的做法是，隻要碰到某帶擁有一點餘暇時候，便抓住不放，長時候地向他們先容本身的保險的特性。成果，固然談得時候很長，保險員先容的很多，但是，卻引發了對方的惡感，導致傾銷失利。

在社會來往中人們常常有一個誤區，那就是與或人來往的時候越長，相互之間的豪情就越深厚。實在不然。

這就是“頻次原則”在起感化――見麵次數多，即便時候不長，也能增加相互的熟諳感、好感和密切感。相反，見麵次數少，哪怕時候長，也難以消弭因間隔太長而有的陌生感，乃至能夠因為相處的時候太長而產生摩擦。明顯，見麵時候長，不如見麵次數多。

如果兩小我熟諳的時候夠長，但平時幾近冇有甚麼來往，那麼他們之間的豪情不能說冇有，但起碼也漸行漸遠了。是以，熟諳時候長並不必然相互的豪情也一樣深。相反，常見麵，則反應的是人們常常對熟諳的東西有方向、愛好的心機定勢，見麵的次數越多，相互的熟諳度越大，就越輕易產生好感。這就是社會來往中的頻次原則。

一名傾銷個人險的傾銷員就是利用了這一道理才獲得了傑出的事蹟。

傾銷員的故事很具有開導性：如果想收縮與對方的間隔，增加對方喜好本身的程度，無妨多製造見麵機遇。

回到實際餬口中，如果你剛熟諳了一個邊幅不佳的人，很能夠會感覺這小我丟臉而對其冇有好感，但多次見麵以後，你或許逐步感覺他不丟臉了，乃至會感覺他在某些方麵很有魅力。

心機學家紮瓊克曾停止過一項來往頻次與人際吸引的嘗試研討。他將陌生人的12張照片，隨機分紅6組，每組兩張，遵循以下體例將照片揭示給被試看：第一組揭示1次，第二組揭示2次，第三組揭示5次，第四組揭示10次，第五組揭示25次，第六組一次也未揭示。順次停止以後，嘗試者再揭示出全數12張照片，要求被試按本身的喜好程度將照片排成挨次。成果發明一種極較著的征象：照片被看的次數越多，被被試挑選排在前麵的機遇也越大。

這個嘗試研討表