第七節 社會交換――我們為各自的利益而交往[第1頁/共2頁]

郭峰是某構造科室的一名職員，同一科室有一名同事，讓他很看不慣，是以他極不肯與其來往。如果郭峰想躲避這類來往，他就必須在以下幾種戰略當挑選其一：1.本身調離本科室；2.設法使他討厭的同事調離；3.把他討厭的同事殺死；4.設法暗害他討厭的人，使其耐久得病不能上班。在這四種戰略中，不管哪一種戰略所需需費的自我本錢都是龐大的，都是郭峰冇法接管的，以是，他終究隻好挑選與他討厭的人被動來往。

3.對本身應獲得甚麼樣的乾係和能夠與彆人建立一個更好乾係的能夠程度的評價。

美國社會學家霍曼斯最早提出關於此的社會互換實際，他以為這類互換不但觸及物質的互換，同時還包含非物質品，如感情、資訊、辦事等方麵的互換。

是以，人們會評價乾係中的這個“互換”是否無益無弊。人們如何對待與彆人的來往乾係首要取決於人們對乾係中回報與本錢的評價和體驗。

高潔是大一重生，因為方纔踏入校門，對黌舍裡的統統事情都還很陌生。高潔很想插手門生會，但是不曉得應當從何動手，需求哪些籌辦。厥後，高潔偶然中得知門生會主席是本身的老鄉，因而高潔就以老鄉的名義結識了門生會主席。“十一”回家的時候，高潔主動幫她買票，還把家裡郵來的特產給她吃，很快，她們就成了好朋友。得知高潔想退門生會後，老鄉給了她很多指導和建議。在老鄉的幫忙下，高潔做足了的籌辦，在門生會成員競選那天表示超卓，如願插手了門生會。

在人類文明中，帶有某種目標性或功利性的社會乾係常常為大多數人所不恥，人們尋求天然的、不帶目標性的人際乾係，但很多時候這隻是人們的誇姣慾望罷了，因為心機學家發明，人與人之間的來往本質上是一個社會互換的過程，即便是被以為最忘我的朋友之間，也還包含著感情上的互換。

一段、一種乾係的開端或結束，關乎著對“好處”的評價，這個過程是一次社會來往。冇有人情願做虧蝕的買賣，在交際活動中，人們當然會有“互換”與否的判放心機，但但願人們來往的解纜點是精確的，不然即便“無益可圖”，最好也不要嘗試。

人之以是情願與某小我主動來往，是因為這類來往可為兩邊帶來好處，就像上述案例中高潔與門生會主席的來往一樣。但偶然人還會不得不被動地與彆人來往，這是因為躲避這類來往所費本錢大於收益。因而，兩害相權取其輕，隻好被動地與人來往。

舉例來講，兩小我聚在一起下棋，剛開端的時候，兩邊的興趣都很高，因而他們都會鎮靜地下棋――因為這時他們來往的收益（即下棋興趣）大於來往本錢（即下棋所費時候）。但下到一定時候，如果此中一小我常常耍賴或常常悔棋，形成另一小我的不快，他就會停止這類來往――因為這時候他們持續下棋所獲得的收益（即興趣）小於其所破鈔的本錢（立即候）。

社會互換實際以為，人們所知覺到的一段乾係主動或悲觀的程度取決於三方麵啟事：

不過，這類運作也是有邊界的。這個邊界就是，當此中任何一方由來往收益大於來往本錢逐步演變成來往收益即是來往本錢時，就會停止主動來往；若進一步，來往收益小於來往本錢，即會躲避來往。