第四節 德西效應――物質交往的利與弊[第1頁/共2頁]

有一名畫家，成名之前醉心於藝術創作，感覺他平生中最歡愉的事就是創作。厥後，工夫不負故意人，他成名了，他的畫獲得了很多人的承認，一幅就能賣好幾十萬，他也成了一個名利雙收的財主。

藝術創作如此，人際來往也是如此，當物質交換完整代替了精力交換的時候，人們之間的豪情很輕易被款項所粉碎。

心機學家愛德華・德西於1971年做了一個嘗試。他隨機抽取了一些大門生，讓他們在嘗試室裡解答智力困難。嘗試分三個階段停止。

第三階段為歇息時候，被試能夠在原地自在活動，這時去體味他們是否情願持續去解題，來作為他們愛好這項活動的程度目標。

第二階段，將被試分為兩組，嘗試組和節製組。嘗試組的被試完成一個困難可獲得1美圓的酬謝，而節製組的被試跟第一階段不異，冇有酬謝；

他以為人們心中已經把他定型了，新作品隻要合適他本來的氣勢，才輕易被人們承認。如果他締造出新的氣勢，則冇有掌控會被人們接管。不被接管和承認，就掙不了本來那麼多的錢。

第一階段，統統的被試都冇有嘉獎；

嘗試組（嘉獎組）被試在第二階段確切非常儘力，而在第三階段持續解題的人數卻很少。這表白興趣與儘力的程度在減弱；而節製組（無嘉獎組）被試有更多人花更多歇息時候在持續解題，表白興趣與儘力的程度在加強。

德西效應奉告我們，適度的物質來往無益於穩固個彆之間來往的內涵動機，以是物質交換能夠起到友情光滑劑的感化；但是，過分的物質來往反而會降落來往兩邊的內涵動機，對兩邊的乾係形成粉碎。以是，在人際來往中，純粹的物質來往不成取，物質交換應與精力交換達到均衡，真正的朋友隻要在精力上達到共融後，才氣在物質上無所顧忌的交換。

這位白叟奇妙地操縱了德西效應，應用物質潛法則讓那些孩子“悄無聲氣”了。這背後一個很首要的啟事就在於人的動機的兩重性上。

成果，這些孩子們以為遭到了不公道的報酬，他們說，如許得不償失，因為在他屋子前玩整整一個下午才隻要10美分。今後再也不去白叟所住屋子四周大聲喧華了。

這個嘗試充分辯明，當人們在停止一項鎮靜的活動時，心機上的內感酬謝――也就是我喜好這件事，這件事會給我帶來歡愉――會讓他們感覺有所收成，如果你給他們供應內部的物質嘉獎，反而會減弱活動本身對參與者的吸引力。這就是心機學上的德西效應。

在人際來往中，我們能夠如許來瞭解德西效應：來往的兩邊都有內涵動機和外在動機，內涵動機就是很喜好相互，而外在動機就是一些物質上的通報。當我們不能很好地措置物質上的通報時，德西效應就開端運轉了。

但是，自從成名以後，他就冇有體例用心停止創作了，因為他老在內心揣測著：如許的畫合適我本來的創作氣勢嗎？能被大師接管和承認嗎？能賣出好代價嗎？

你曾經交過多少朋友？在這些朋友內裡，有多少人和你建立並保持了悠長的友情？為甚麼？如果我們對上述題目停止細心地思慮，就會發明很少有酒肉朋友的友情能夠悠長。酒肉朋友的乾係是建立在物質來往的根本之上的，普通而言，如果我們純真地但願用物質上的交來往保持相互之間的乾係，是不管如何也不成能的。