第五節 共情誘因――幫助，隻是因為感動[第2頁/共2頁]

麵對這個拐賣本身的中年男人，聰明的小女人表示的非常強大，以激起對方的憐憫心。一句“叔叔”，拉近了與中年人的間隔，使得中年人對她萌發了憐憫的種子；接著小女人又把中年人和她父親做對比，進一步強化了中年人的憐憫心，終究放走了小女人。

林肯一番動情的演說打動了全場的聽眾，讓法庭裡充滿了抽泣聲，一貫不動豪情的法官也眼圈泛紅，被告的知己也被喚醒，再也不矢口否定了。最後，法庭通過了庇護義士遺孀不受訛詐的訊斷。

當看到電視劇裡動人的劇情時，你是不是也會潸然淚下；當看到彆人蒙受嚴峻創傷，痛苦不堪時，你是不是也能體驗一種痛苦的感受……如果是的話，申明你比較輕易共情。所謂共情，即設身處地的為彆人著想――為彆人的高興而歡暢，為彆人的哀痛而哀痛。共情令人們感受彆人的悲或喜，並且也會引發、增加人們的助人行動。

冇有證據的官司很難打贏，但林肯一番動人肺腑的演說，勝利地引發了在場職員的共情，乃至連被告也不例外，如許他終究把握了聽眾及被告的心機，打贏了這場官司。