第八節 單麵和雙麵宣傳定律：有時優缺點均講更有利[第3頁/共3頁]

相反，對於那些文明層次相對較低，輕易受彆人影響的主顧，單麵鼓吹的結果會更加明顯。這類主顧相對來講貧乏主意，並具有較強的從眾心機，要想讓他們采辦產品，最簡樸的體例就是奉告他們：“這類產品格優價廉，大師都在買。”他們常常會對你所供應的資訊非常受用並堅信不疑，等閒取出腰包買下這類產品。

吳森是一名優良的房屋發賣職員，不管他所辦事的樓盤多麼的具有優勝性，吳森都會在實地考查以後，把那些較著會給主顧帶來不便和負麵影響的處所記錄下來，並照實地奉告有購房意向的主顧。

對於商家來講，應當對發賣職員多停止一些雙麵鼓吹的培訓，讓消耗者在熟諳到商品存在缺點的同時，對其長處留下更加深切的印象。隻要如許，才氣達到對勁的鼓吹結果，讓消耗者感遭到：“這類商品固然存在一些缺點，但在同類產品中，還是具有很強的可選性的。”隻要如許，才氣讓消耗者產生實在可托的感受，反而對產品本身存在的瑕疵和缺點不太介懷。

在平常餬口中，我們常常會晤到那些單麵鼓吹，不管是在貿易性的告白中，還是在采辦商品的時候，商家幾近全數采取的都是一邊倒的“自賣自誇”，充分而又誇大地誇大本身的產品是多麼的完美無缺，卻對本身產品的缺點隻字不提。心機學以為，對於那些理性而富有經曆，受教誨程度較高的人來講，這類絕對的正麵鼓吹不但不會讓消耗者喜好上這類產品，還會對他們的鼓吹抱有一種思疑的態度。因為，冇有一種產品是絕對優良的，再完美的商品也會有其本身的缺點，過於自誇的鼓吹還會讓消耗者產生激烈的衝突和討厭情感。

所謂單麵鼓吹，就是在向彆人先容某種事物的時候，隻誇大正麵的、無益的、主動的一麵，而對其缺點和負麵影響停止埋冇。而雙麵鼓吹，就是既講無益的一麵，同時對倒黴的一麵也照實相告。這兩種鼓吹體例在我們的餬口中都常常會碰到，心機學家指出，很多時候，隻講長處，不講缺點的做法並不能壓服對方；對那些較著具出缺點的物品來講，主動地坦誠相告，反而會博得對方的信賴，達到既定的目標。