第八節 單麵和雙麵宣傳定律：有時優缺點均講更有利[第2頁/共3頁]

賣力此專櫃的發賣職員說道：“蜜斯，一看這款手機就很合適你。這是我們的最新款，是特地為職場女性量身定做的，不但高雅風雅，還具有超強的合用代價，拿在手裡，會在無形中增加你的魅力。”李爽聽了發賣職員這些無關痛癢的誇詞，進一步問道：“我想曉得，它的詳細服從。”發賣職員持續說道：“這款手機是名牌的商務手機，不但具有電子郵件，簡訊密使，長途遙控，視頻對話等其他商務手機具有的根基服從，還具有防盜追蹤和自救服從，更首要的是，這是一款具有超長待機服從的手機，不消擔憂手機俄然冇電給您帶來的費事……”李爽並冇有被髮賣職員的片麵上風轟炸所利誘，她還需求曉得這款手機有哪些弊端，她不想讓那些埋冇的缺點影響到本身的事情。但是發賣職員麵對李爽的質疑，完整冇有坦誠相告的意義：“據我所知，這款手機至今為止還冇有發明有任何缺點或者不敷之處。我想，它會成為你明天的不二挑選。因為它不但初級，並且價位也不是很高，很多商界精英都會挑選這款手機。最首要的是，我們的售後辦事體係是無與倫比的，這讓統統采辦這款手機的主顧涓滴冇有後顧之憂。”

相反，對於那些文明層次相對較低，輕易受彆人影響的主顧，單麵鼓吹的結果會更加明顯。這類主顧相對來講貧乏主意，並具有較強的從眾心機，要想讓他們采辦產品，最簡樸的體例就是奉告他們：“這類產品格優價廉，大師都在買。”他們常常會對你所供應的資訊非常受用並堅信不疑，等閒取出腰包買下這類產品。

采取優缺點均講的鼓吹體例，恰是吳森發賣勝利的法門。對於購房的人來講，都會非常謹慎，凡是都要停止多次考查以後才氣下決計，更何況，對於那些較著存在的缺點，即便你不說，客戶在不竭地考查中也會發明，坦白地奉告他們，並尊敬他們的挑選，反而會博得對方的絕對信賴，購房者當然會更加喜愛坦誠相待的樓盤。

李爽是一名初級白領，一天，她的手機摔壞了，不得不到闤闠另買一部新的。在琳琅滿目標手機專櫃前，李爽有些拿不定主張，她先是到女性手機專櫃看了看，發明有一款很合適她，就請售貨職員拿出樣機，並詳細先容一下產品的服從。

心機學家研討發明，在鼓吹或者壓服彆人的活動中，應按照分歧的人群采納分歧的鼓吹辦法。對於那些智力和文明程度比較高，思惟邏輯比較強的人來講，應采取理性的鼓吹體例，既擺明長處，也要照實地奉告其缺點，這對於那些一開端就持思疑態度或者對峙態度的人來講，雙麵的鼓吹可覺得他們供應更多的參考資訊，以便他們衡量利弊以後，作出精確的評價和判定；當然，如果我們的論據中存在較著的不敷，最好的體例莫過於主動承認不敷，如許反而會博得對方的諒解，起到先發製人的感化。反之，如果對方是一個柔嫩寡斷，感情豐富，輕易打動，邏輯思惟才氣不高的人，采取單麵的感情鼓吹會更輕易壓服他們，在短時候內達到目標。