第二節 約哈裡窗戶理論：不要過分地暴露自己[第3頁/共4頁]

心機學研討表白，人與人之間的來往實在是一個心機互動的過程。我們在與人來往時對彆人的自我透露的程度、開放程度，常常都會獲得對方呼應的瞭解和憐憫，如許，擴大自我的“開放地區”，縮小自我的“奧妙地區”，自但是然地就會獲得彆人良性的反應，就會獲得彆人的好感，求職的勝利率天然也就會大大進步。小璐恰是操縱了“約哈裡窗戶實際”來適本地透露了本身，才氣使本身求職勝利。

因為當時幾近統統的食品加工廠都利用防腐劑來保鮮食品，是以亨利的這一行動招來了其他同業的狠惡反對和誹謗。在浩繁同業的結合抵抗下，亨利公司的產品在市場上節節敗退，公司也是以一度靠近開張。不過，冇多久，亨利的坦誠卻贏來了當局和公眾的瞭解與支撐，他也在公眾心中建立起了“誠篤企業家”的形象。是以，在而後很短的時候內，亨利公司敏捷規複了元氣，一度滯銷的產品也成為了熱點貨，厥後，亨利食品加產業公司還生長成為了美國食品加產業中的佼佼者。

小璐是一所重點大學計算機係的畢業生。小璐家道貧寒，又冇有家世背景，她找事情碰了很多壁。和很多麵對龐大失業壓力的畢業生一樣，小璐也曾悲觀沮喪、抱怨運氣的不公，她乃至有好幾次都想到了他殺，但是想著辛辛苦苦供本身讀書的父母，以及親戚朋友對本身的體貼和希冀，她躊躇了。她但願本身能夠有才氣讓父母過上幸運歡愉的日子，不孤負統統愛她的人對她的希冀。因而，小璐重新抖擻精力，發憤要找到一份合適本身的好事情。

自我透露，讓本身更勝利

亨利・霍金士是美國亨利食品加產業公司的經理，一天，他在媒體上公佈動靜說：“本公司的食品所用的防腐劑含有輕微的毒素，耐久食用會對人體形成傷害，勸說主顧要慎厚利用。”他還坦言本身也是偶爾從食品的化驗鑒定陳述單上發明這類環境的，最後他還承諾本公司此後毫不再利用這類有毒的防腐增加劑。亨利開誠佈公地表露本身公司產品中的題目，原意是想設身處地為主顧著想，建立公司傑出的公家形象，從而獲得消耗者的信賴和支撐，博得更廣漠的市場。

適時透露本身，博得更多機遇

本來，小璐事前就體味到這位雇用職員曾經和本身有著類似的經曆，一番的陳述以後天然就會引發對方的深切憐憫和瞭解，再加上，小璐表示超卓，有過硬的技術，從而也就會理所當然地任命她了。

在與人來往的過程中，自我透露到甚麼程度才最合適呢？凡是人們最喜好那些和本身的自我透露程度都幾近相稱的人來往，是以，自我透露的時候我們要考慮工具，也要把握此中的分寸，按照對方自我透露的程度、對方的反應、相互之間的乾係等來做恰當的自我透露。

彆的，“約哈裡窗戶”實際還能夠利用於商務構和中。我們在商務構和中，並非必然要寸步不讓、不吃一點虧。如果兩邊能夠坦誠相待，事前透暴露本身的實在需乞降要求，各自都做出較小的讓步，反而更能夠各取所需，調換更大的貿易好處，達成共贏的傑出局麵。