第七節 相悅規律：為什麼有“對脾氣”之說[第2頁/共4頁]

相悅，並非都會有好的成果

相悅規律在人際吸引中豪情有其首要感化，因為人們常常喜好那些能夠給本身帶來愉悅、歡愉的人，如果對方能夠給本身帶來愉悅和歡愉，就會有一種力量驅動本身去靠近他，對他產生好感，而“被人喜好”就是如許一種愉悅的心機。

在與人來往的時候，我們都但願獲得彆人對本身的傑出評價和承認，從而獲得社會人際乾係的傑出和自負的滿足，這是人們較高層次的心機需求。對方對本身的友愛態度能夠使我們產生愉悅的表情。一樣，本身也會以呼應的友愛態度去回報對方，因而便使相互兩邊之間的吸引力獲得強化和昇華。這是人際乾係中的“對等性”原則，在其他身分不異的環境下，一個喜好我們的人，我們也會一樣的喜好他；而對那些討厭我們的人，我們也一樣會討厭他。

在春秋期間，齊桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齊桓公得知此動靜後，就親身前去其家探視。管仲望著齊桓公卻欲言又止。齊桓公問道：“你的病看來不輕呀，你要好好療養，不必再為國事煩憂，如果有甚麼不放心的事，就請說出來吧。”管仲見齊桓公對本身的態度誠心，便憂心忡忡地說：“好吧，既然主公情願聽，那我就把本身的擔憂說出來。”齊桓公迷惑地問道：“季父，不知你為甚麼如此擔憂呢？”管仲說：“我隻求主公此後不要重用豎刁、易牙、常之巫、公子啟方這幾小我，最好讓他們闊彆您的身邊。”齊桓公不解地說：“這我就不懂了，像豎刁如許的報酬了能夠在我身邊奉養，寧肯做一名卑賤的寺人；像易牙如許的人連本身的孩子都情願煮了給我吃；而常之巫則有測存亡禍福的才氣，藉此能夠幫忙我逢凶化吉、化險為夷；至於公子啟方他多年忠心的跟隨我，就連本身的父親病故都不肯分開我而去奔喪，這些人對我如此忠心耿耿，我如何用得著去防備他們呢？”管仲聽完悄悄地歎了一口氣，說：“如果主公細心想一想就會明白：一小我連本身的親骨肉都能做到不垂憐，都肯將其殺死，莫非他就不會殺主公嗎？一小我連本身的身材都不自愛，都肯殘害，莫非他今後就不會去殘害主公您嗎？一小我的休咎禍福是和他本人做人做事的底子聯絡在一起的，隻要好好修煉本身的德行，天然就會善始善終，而這些並不是靠外力所能竄改的。以是，我隻求主公以國度社稷為重，凡事三思而後行！”

案例一：喬・傑拉德被稱為是天下上最了不起的賣車職員。他的勝利並不是偶爾的，而是他有一個勝利的法門，那就是讓主顧喜好他。為此，他做了很大的儘力，為了能夠讓主顧喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非論是甚麼節日，他都會給他的1.3萬名牢固主顧每人送一張問候卡片。並且卡片上的內容也各不不異，他會按照分歧的節日而竄改內容，不過獨一穩定的一點就是卡片的封麵上寫的永久都是同一句話：“我喜好你。”用喬・傑拉德的話來講，這些卡片上除此以外就冇有甚麼特彆的了，他隻是想用這句話奉告他的主顧他喜好他們。喬・傑拉德恰是藉助這類看似“笨拙”的體例而使他每年的支出都超越了20萬美圓，創下了持續12年都是“汽車發賣第一名”的稱呼，他均勻每一個事情日都會輕鬆賣掉五輛車，是以他被吉尼斯天下記載稱之為天下上“最了不起的賣車人”。