第三節 冷熱水效應：談判製勝的法寶[第3頁/共4頁]

不管是在餬口、事情中，還是在闤闠構和中，如果你不能為對方供應一杯“熱水”，而隻能供應“溫水”，為了撤銷對方的抱怨和不滿，最好的體例就是先給他來一杯“涼水”，然後再端上籌辦好的“溫水”，如許對方就能很輕易接管這杯“溫水”了。

魯迅曾經說過：“如果有人想要在牆壁上開個視窗，必然會遭到世人的激烈反對，這時，能夠建議把房頂掀翻，眾報酬了保全房頂，就會做出讓步，同意在牆壁上開窗。”就像在桌麵上彆離擺一杯冰水、一杯溫水和一杯熱水，如果我們先把手指放在冰水中，然後再把手指放到溫水中，就會感到溫水很熱；反之，如果我們先把手指放在熱水中，再把手指放到溫水中，就會感受溫水是涼的。同一杯溫水，因為溫差的分歧，會讓人產生兩種分歧的感受，這就是冷熱水效應。在利和弊的天平上，每小我心中都會有一架天平，跟著天平的傾斜，人們的心機也會產生奧妙的竄改。闤闠構和如果能夠有效操縱冷熱水效應，必然會獲對勁想不到的收成。

先冷後熱，讓構和由難變易

案例一：楊海是一家日用品公司的技術員工，公司承諾他，事情刻日越長，人為也會越高。很快，楊海事情滿一年了，續簽條約的時候，公司高層顛末慎重考慮，決定楊海第二年的人為，每月最多漲10%，這個比例實在並不算很高，但作為淺顯員工來講，普通都會接管的。但楊海的直屬帶領吳經理擔憂，楊海會因為人為漲得少而影響到他此後事情的主動性，因而，一向在尋覓一個楊海比較輕易接管的體例奉告他。

所謂構和，就是通過給對方施加壓力和影響，從而竄改對方對峙的態度和行動，接管和承認本身的觀點，構和妙手必然對構和心機有著深切的瞭解和獨到掌控的人。能夠說，任何一筆買賣都是從構和開端的，闤闠上的合作，在很大程度上就是構和藝術上的較量。構和是貿易活動的序幕，貫穿於商戰的始終。要想在構和中獲得絕對的勝利，就要曉得構和技能，掌控構和兩邊的心機上的奧妙竄改。

究竟證明，周鵬和王剛固然上任時候不長，事蹟卻出奇的優良，短短三個月的時候內，他們就為公司拿下了幾千萬的訂單。在厥後的構和中，隻要周鵬和王剛出麵，就必然能夠順利地達成和談。一次，周鵬和王剛僅僅用了三天的時候，就將其彆人半個多月都冇談下來的買賣敲定了，在公司老總為他們停止的慶功會上，老總奧秘地問周鵬和王剛：“你們兩個身上到底有甚麼魔力，不管多難搞定的構和敵手，一看到你們兩個出場，都能在最短的時候內簽下合作意向書。我很獵奇，你們用的甚麼體例？”周鵬和王剛聽了，相視笑了起來，王剛說道：“實在，每一次構和，我們都隻用到了一個法門，這個法門可謂是百試不爽。大師都曉得冷熱水效應吧，每次構和一開端，周鵬都會嚴厲而強勢地提出一些看似刻薄的要求，令敵手不寒而栗，無形中賽過了