第五節 互惠原理：欲先取之，必先予之[第1頁/共4頁]

小惠是一家特性食品公司的老闆，公司推出了一種新的特性食品，因為公司不大，也冇有太多錢去給產品做告白，以是小惠跟人提及本身公司的產品，大師因為冇有傳聞過，冇馳名譽，以是小惠的公司停止產品傾銷時非常吃力。偶然候，一整天賣出的食品，乃至還不敷工野生資。

媽媽笑著說：“傻孩子，平時都白上街了！”小惠一臉茫然：“如何了，跟賣東西有乾係啊？”媽媽指著小惠：“真是笨啊，你不會讓大師免費試吃啊？”真是一語驚醒夢中人，小惠歡暢地抱著媽媽親了一口。

一天，小惠又低頭沮喪地回到家裡，因為公司的發賣產量一嚮往下滑，東西一向賣不出去，小惠隻好本身買點公司的產品回家給兒子吃。瞥見小惠愁眉苦臉的，小惠媽媽安撫道：“冇事，剛開端都不輕易，這些就當是我買了，加油乾……”說完，就從桌上扯開一包，嚐了起來，吃過以後，媽媽說：“味道還不錯啊？如何賣不出去？”小惠無法地說：“哎呀，又不是名牌，包裝看著也不如何樣，大師都不肯意看，更彆說買了！”

家明是一家外貿公司的停業員，專業知識很豐富，停業程度也不錯，加上平時表示比較超卓，老闆對他非常正視。進公司一年就成了發賣主管。

西奧迪尼曾在《影響力》一書中提到一個故事。在一戰期間，參戰的兩邊都練習有本身的特種軍隊，他們首要賣力深切敵軍戰壕抓敵軍的兵士，一次，一個德國兵勝利地在處所戰壕中抓到一名落單的兵士，麵對德國兵的槍口，這個兵士隻好乖乖繳械投降，但是他舉手投降的時候，做了一件讓德國兵也感覺不成思議的事情，就是把手裡的麪包撕了一半分給了拿槍指著他的德國兵。終究因為半個麪包，德國兵放了這個兵士。聽起來彷彿感覺不成能，但是確切就是如許。“互惠道理”的感化是龐大的，在疆場上連命都救得了，更何況隻是在冇有生命傷害的闤闠上。每小我都不能忽視存在統統民氣中的“互惠心機”，特彆在闤闠上，隻要抓住客戶的如許心機，就幾近能夠不戰而勝了。

一名心機學家曾做過一個風趣的嘗試：在除夕的前幾天，他讓助手找了一些素不瞭解的人的郵箱賬號。心機學家就給統統人發了祝賀的郵件。當時他也估計會有人答覆本身，但是成果大大出乎他的料想，幾近統統人都答覆了他的郵件。心機學家和那些人從未見過麵，那些給他回郵件的人，也底子就冇有想過要探聽一下這個給本身寄祝賀的人到底是誰。他們答覆心機學家的啟事就是，不管如何，彆人既然給了本身祝賀，那麼，本身就不能欠彆人的情麵。

實在，每小我的心機都差未幾，當彆人給了我們一些好處時，我們必定不會無動於衷，必定要對彆人表示感激或者用彆的一種體例回報對方。天下上冇有絕對忘我、不求回報的賜與，以是，麵對彆人的賜與，多數人都會及時作出迴應，隻要如許，人類社會纔會生長、進步。

第二天，家明又來到張經理辦公室，冇有談條約的事，而是說本身公司有出國名額，問張經理四周朋友有冇有想去的，張經理一聽，來了興趣，就說了本身兒子的事，家明滿口承諾張經理的要求，還說包在他身上。成果，不消說，條約的代價冇有降一分，並且還非常順利地談成了。