第五節 自己人效應：為什麼說自己人好辦事[第1頁/共3頁]

在平常餬口中，大多數人在措置一些有挑選性的事情時，都會存在一種對和本身乾係好的人就放寬前提，對乾係不好的人就刻薄一點的心機，這實在就是所謂的“本身人效應”。因為在人們內心，都會下認識地感覺，對那些和本身乾係近的人就應當更照顧一點。並且，也隻要和本身人相處的時候纔不會有嚴峻感和壓抑感，也不消到處都防備對方。

加裡寧的此次演講，一開端就從本身的切身經曆為切入點，申明本身也經曆過“像你們明天一樣的門生期間”，並且他也深深瞭解作為一名門生的所思所想，從而與聽眾達成了一種“本身人效應”，從而吸引了聽眾的重視力，拉近了相互之間的心機間隔。接下來，他又停止換位思慮，以“我當時的設法跟你們現在的設法也是一樣的”來鼓勵和催促門生們能好好學習，以優良的成績回報家人、回報社會、報效故國，這不由讓台下的門生們倍感親熱，達到了吸引聽眾的目標，也使聽眾對他產生了一種信賴和尊敬。

“本身人效應”一經構成，人際之間的摩擦事件與心機牴觸就會大大減少，也就更輕易建立傑出的人際乾係，建立起互不設防的辦事環境。在這類環境下，人們就會不遺餘力地把事情做到最好。人與人之間的愛都是雙向的，“喜好”和“被喜好”也是互為因果乾係，我們要時候記著：尊敬彆人就是尊敬本身，愛彆人就是愛本身。在餬口、事情或者人際來往中，多應用一些“本身人效應”就會使我們在困難的時候有援助之手，就會讓我們的餬口變得更加順利！

案例二：美國總統林肯出世於一個普淺顯通的布衣家庭，在他插手總統競選的時候，有一個非常有合作上風的合作敵手，對他的貧寒出身停止了大肆鼓吹，以此想讓林肯在選民麵前出醜乃至是落第。但是，林肯卻都以奇妙的言語委宛地停止了回擊，並爭奪到了競選的主動權，從而博得了民氣。

在平常的寒暄餬口中，人與人之間會相互影響。當我們在對待彆人時，並不是把對方當作我們要管束或者束縛的工具，也不是把彆人當作攻訐教誨的工具，更不是把彆人當作仇敵來對待，而是把他當作本身人，視他為本身最好的朋友，把他當作第二個自我，用至心去對待他，使兩邊的心機間隔拉近，相互之間冇故意機壓力，更不必有任何的心機防備，從而使兩邊達到心機吸引、感情共鳴、心有靈犀、一點即通的境地，相互把對方當作本身人對待。普通來講，本身人多數在空間間隔上是靠近的，這是因為在地理上的靠近從而使相互相互打仗的機遇增加，輕易對對方體味、熟諳併成為相互的知己，終究相互之間就會在心機上相互依靠、相互信賴，對於一方所說的話，另一方也會更輕易信賴，乃至是當一方提出一些使報酬難的要求時，另一方也不會等閒回絕。這類征象就被稱之為“本身人效應”。

上述三個案例都是用“本身人效應”而找到了演講者與聽眾心靈相同的連接點，找到了演講者與聽眾的感情共鳴區，使他們之間產生了傑出的人際乾係，拉近了他們之間的心機間隔，終究獲得了勝利。

一百多年前，美國總統林肯曾說過：“一滴蜜比一加侖膽汁更能夠捕獲到更多的蒼蠅，民氣也是如此。假定你要想使彆人附和你的原則，起首要使對方信賴：你是他最忠厚的朋友，也就是說你和他是‘本身人’。用一滴蜜去博得對方的心，你就能使對方走在明智的大道上。”實在，如何變成這“本身人”的“一滴蜜”，關頭還是在於我們本身如何把態度與代價觀的近似性和“感情上的相悅性”做到詳細化，在於我們如何從各個方麵去彙集更多可供釀蜜的“花粉”。可見，即便在階層職位、政治態度以及原則態度這些大的題目上，“本身人效應”所闡揚的感化也是不容小覷的！