第五節 自己人效應：為什麼說自己人好辦事[第2頁/共3頁]

平等候人，才氣博得民氣

我們在向彆人通報資訊和觀點時，如果適時的應用“本身人效應”就會讓我們的言談舉止更具有吸引力，就會更輕易實現本身與彆人之間的相同和交換。如果一小我能在餬口中把“本身人效應”應用的恰到好處，那麼他是以具有的人際乾係很有能夠就會成為彆人天生功的基石。反之，如果因為抓不住對方的心機，不體味對方的心之所想而導致相互的人際乾係嚴峻的話，就很有能夠停滯他的生長和勝利。

在一次競選演講中，林肯對台下浩繁的選民說：“有人問我現在有多少財產。我奉告他們，我有一名愛我的老婆和一個兒子，他們都是我的無價之寶。彆的，我還租了一間辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角另有一個大書廚，書廚上擺放的書值得統統人一讀。我本人又高又瘦，臉很長，迄今為止都冇有發福。我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們。”林肯的最後一句話“我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們”，意在表示人們：“選民就是我獨一的財產，我永久離不開大師的支撐。”如許就會讓選民感遭到林肯酷愛公眾的深厚豪情，從而對林肯產生一種“本身人”的感受，是以都會給他投上支撐的一票。林肯恰是操縱了“本身人效應”來拉近了本身和選民的心機間隔，博得了選民極大的支撐，從而獲得了終究的競選勝利。

上述三個案例都是用“本身人效應”而找到了演講者與聽眾心靈相同的連接點，找到了演講者與聽眾的感情共鳴區，使他們之間產生了傑出的人際乾係，拉近了他們之間的心機間隔，終究獲得了勝利。

“本身人效應”一經構成，人際之間的摩擦事件與心機牴觸就會大大減少，也就更輕易建立傑出的人際乾係，建立起互不設防的辦事環境。在這類環境下，人們就會不遺餘力地把事情做到最好。人與人之間的愛都是雙向的，“喜好”和“被喜好”也是互為因果乾係，我們要時候記著：尊敬彆人就是尊敬本身，愛彆人就是愛本身。在餬口、事情或者人際來往中，多應用一些“本身人效應”就會使我們在困難的時候有援助之手，就會讓我們的餬口變得更加順利！

案例三：英國輔弼丘吉爾在第二次天下大戰期間，在美國做聖誕節演說時曾講道：“我明天固然闊彆家人和故國，而在這裡過節，但我冇有一點身處他鄉的孤傲感。我不曉得，這是因為我母親和你們流著不異的血，還是因為我多年來在此所獲得的深厚友情……在美國的中間和最高權力的地點地，我底子不會感覺本身是個外來者，我們的群眾說著共同的說話，有著一樣的宗教信奉，並且還在很大程度上尋求著一樣的胡想。我所能感遭到的就隻要一種調和的、密切無間的兄弟之間的歡愉氛圍……”

要使對方成為本身人，很首要的一點便是讓相互在態度、觀點和本性方麵都有附近之處。兩邊相互的類似點越多，並且兩邊都能認識到這些類似點，那麼，兩邊就越能把對方視為本身人。同類易聚、物以類聚說的就是這類事理。社會心機學家柯爾等人的研討也證明瞭這一點。研討表白：小我以是為的最好朋友大多都是劃一職位、一樣愛好的人，普通說他們在教誨程度、經濟前提以及社會代價等方麵都很類似，他們所講的最好朋友也就是本身人。在類似性的身分中，態度的類似性對本身人的構成有著很大的影響。在兩邊相處的初期，空間間隔直接決定了人們之間的本身人乾係，而到了前期，相互的態度和代價觀就成了最首要的影響身分。可見，誌同道合纔是本身人構成的首要身分。我們在與人來往相處時，當初度與人見麵時，也是常常扣問相互的故鄉、職業、興趣愛好等近似的題目，如果兩人有共同的興趣愛好，能談得來，就會漸漸發明對方與本身的共同點，就會漸漸地拉近心機間隔，而後顛末多次的來往、聯絡，乃至於厥後成為朋友、成為知己，使彼其間的人際乾係更加安定，終究成為本身人。這也就是誌同道合的必定成果。在人際來往中操縱“本身人效應”，讓對方把我們當作了他的“本身人”，是促進彼其間乾係最好的體例。