第五節 自己人效應：為什麼說自己人好辦事[第3頁/共3頁]

在一次競選演講中，林肯對台下浩繁的選民說：“有人問我現在有多少財產。我奉告他們，我有一名愛我的老婆和一個兒子，他們都是我的無價之寶。彆的，我還租了一間辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角另有一個大書廚，書廚上擺放的書值得統統人一讀。我本人又高又瘦，臉很長，迄今為止都冇有發福。我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們。”林肯的最後一句話“我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們”，意在表示人們：“選民就是我獨一的財產，我永久離不開大師的支撐。”如許就會讓選民感遭到林肯酷愛公眾的深厚豪情，從而對林肯產生一種“本身人”的感受，是以都會給他投上支撐的一票。林肯恰是操縱了“本身人效應”來拉近了本身和選民的心機間隔，博得了選民極大的支撐，從而獲得了終究的競選勝利。

加裡寧的此次演講，一開端就從本身的切身經曆為切入點，申明本身也經曆過“像你們明天一樣的門生期間”，並且他也深深瞭解作為一名門生的所思所想，從而與聽眾達成了一種“本身人效應”，從而吸引了聽眾的重視力，拉近了相互之間的心機間隔。接下來，他又停止換位思慮，以“我當時的設法跟你們現在的設法也是一樣的”來鼓勵和催促門生們能好好學習，以優良的成績回報家人、回報社會、報效故國，這不由讓台下的門生們倍感親熱，達到了吸引聽眾的目標，也使聽眾對他產生了一種信賴和尊敬。