第五節 借用第三方的力量[第1頁/共3頁]

背後裡歌頌

發賣員小林前後去拜訪客戶辛密斯和陸先生，這兩位都具有本身的公司，並且在業界獲得了驕人的成績。小林在跟辛密斯說話的時候，他們就聊到了這個陸總，辛密斯說：“你說的這個陸總我們熟諳，陸總比我年青，公司卻比我做的大很多。”

兩人落座談了冇幾句，小何就瞥見了一名好久未見的好朋友也在這家咖啡館，對方也看到了小何，便主動熱忱的上前來打號召，拉起小何的手聊起天來。這邊二人說得熱手朝天，桌子另一邊的客戶神采可就丟臉了，客戶被蕭瑟在一邊，內心非常彆扭。

發賣員小何與客戶約在咖啡館見麵，返來以後這位一向很難搞定的客戶就很利落地簽訂了條約，同意大宗訂購小何地點公司的貨色，小何說這能夠與在咖啡館產生的一件事有關。

如此等等。總之，把對客戶的歌頌之言講給他身邊的人，那我們就算找對人了！

返來以後，小何與翟先生的相同就變得特彆順利，不久，翟先生就利落地簽訂了訂購條約。

乾隆天子聽完哈哈大笑。

陳大夫，我一個朋友本來在您這做過手術，他說您不但醫術高超，待人也特彆馴良可親，說您是個百裡挑一的好大夫。

比如，由我們直接向客戶說出：“您看起來真年青。”，不免被以為是子虛的阿諛話。倘若我們說：“您真年青，難怪我同事小趙一向跟我說您看上去老是那樣年青靚麗！”如許是不是更輕易讓客戶接管呢？

在背後裡歌頌客戶，能夠利用一個小技能，那就是重視挑選我們所要傾訴的工具，也就是如何來遴選承擔“傳話”任務的這個第三方。這位第三方最好是跟客戶有聯絡、有直接來往或是直接來往的人，而不是我們本身身邊的人。倘使我們以為某位客戶非常優良，便回到家在本身愛人麵前大加歌頌；抑或是恨不得打個電話向本身遠在千裡以外的老父親老母親傾訴，那麼，這個“傳話”的過程就會非常冗長，終究“短命”在途中。以是，為了讓我們對客戶的歌頌快速、精確地傳到對方耳中，我們在挑選“傳話人”時，要儘量尋覓與客戶乾係密切、打仗頻繁的人。

劉羅鍋樂嗬嗬地答覆道：“我剛纔去了河邊籌辦了斷生命，剛跳下去就被屈原罵返來了。他說：‘我是碰到了不明事理的壞君王，不得已才他殺的，當朝的天子如許好，你乾嗎還要去死？歸去！’聽屈原這麼一說，我感覺太有事理了，因而我就返來了。”

巧的是黛玉此時恰好走到窗下，聽到了寶玉說的話，“不覺又驚又喜，又悲又歎。”以後黛玉提起此事，與寶玉兩人互訴衷腸，豪情倍增。

向客戶傳達第三方的歌頌之辭，既顯得客觀實在，同時也是我們本身主觀感受的一種表達。大要上我們隻是一個“傳話人”，實際上言語之間也表達了我們的心聲。

如果客戶經商，就將美言講給他的老主顧聽。

傳達第三方的歌頌之辭

從心機學上來講，我們之以是會替第三方傳話，甘心當這個“傳話人”，是因為我們對這些歌頌之辭是有認同感的。如果我們對這些談吐不予附和的話，我們也不肯意傳達。是以，客戶在順利領受歌頌之辭的同時，也會對我們這個“傳話人”好感倍增。比如我們能夠對客戶如許說：