第一節 中心途徑――論據隻對專業人士有效[第2頁/共2頁]

不過，采取壓服的中間路子有必然的難度，即對壓服者和壓服工具的要求都比較高：壓服者本身起首要尋覓到充足多的強有力的證據，然後展開合適邏輯的闡發論證，才氣提出站得住腳的論點，以打動壓服工具。同時，壓服工具也需求支出更多的腦力勞動來判定壓服者的論據是否實在可靠，論證是否合適邏輯，論點是否精確無誤。

以是，當你的壓服工具是專注於論據的專業人士時，為了達到壓服結果，則中間路子為首選。但更多的時候，我們麵對的是一些淺顯大眾，過於邏輯鬆散的資訊會給他們形成利誘，反而起不到壓服的結果。這時候，就要考慮壓服的彆的一個路子――外周路子。

終究的成果是，旅店經理被卡耐基壓服，心甘甘心腸作出了讓步。

卡耐基環繞旅店經理“想要的東西”展開闡述，所說的正、反兩方麵的比較，不但層次清楚、邏輯鬆散，更首要的是讓經理認同了無好處可撈，這便是壓服的中間路子闡揚的感化。