第四節 承諾和一致原理：引導他人自我說服[第4頁/共4頁]

啟事很簡樸，本身曾經那麼儘力地誇獎寶潔產品，在彆人眼中，本身必定是寶潔公司產品的忠厚擁戴者。即便彆人不這麼想，他們本身也會感受，如果本身不采辦寶潔產品，就證明疇昔在征文比賽中寫下的那些長處全都是假的，而本身也就成了謊話的編造者。比擬之下，人們甘願挑選采辦寶潔產品，以給本身和彆人留下前後分歧，誠篤取信的印象。

謹慎承諾，謹慎貿易圈套

讓消耗者自發采辦產品

聰明漫畫

聖誕節期間，每個孩子都能夠獲得本身平時不輕易獲得的精彩禮品，是以，玩具常常會成為闤闠中最炙手可熱的商品。但奪目的商家很快就會發明，聖誕節過後的幾個月裡，統統種類的玩具銷量都會大幅度減少。因為，大人們在聖誕前夕已經為孩子買了玩具，短期間內，他們大多不會再承諾為孩子采辦新的玩具，除非有特彆的環境。當然，這類特彆環境的確是少之又少。